NEGOZIO ONLINE DI ABBIGLIAMENTO E ACCESSORI CONCETTUALI

#case
ES, Barcelona
Caratteristiche del progetto:
  • Piccolo assortimento di merci
  • Sviluppo dell’account da 0
  • Prodotti per un pubblico relativamente ristretto (cultura Techno)

Advertising campaigns were launched A novembre 2020

Sito web: hex-clothing.com

# Problems

Costruire un marchio sulle reti sociali, costruire una base di abbonati, iniziare a vendere la merce attraverso Instagram.

# Solutions

 LAVORI PREPARATORI

Prima di iniziare il lavoro, sono stati portati a termine studi, che includevano: analisi dei competitor, determinazione del pubblico mirato e tono di voce del marchio. Sulla base di ciò, è stata sviluppata una strategia di contenuto per i post e Stories.

 CONTENUTO

Inizialmente abbiamo utilizzato le foto fornite dal cliente. Per creare un nastro coerente, è stato creato un layout basato sul principio: “1 colore in 1 linea”. In seguito, sono state aggiunte foto che riflettono l’estetica della cultura techno.

 Per aumentare la riconoscibilità e la fiducia nel marchio, abbiamo utilizzato foto e video creati dagli stessi acquirenti. La maggior parte di questo contenuto è stata utilizzata nelle Stories.

Inoltre, sono stati creati anche video creativi e animazioni per le Stories. Poiché il marchio stesso include non solo la produzione di abbigliamento, ma anche un’etichetta musicale, noi abbiamo utilizzato le tracce d’autore per i contenuti.

Le etichette dei prodotti sono stati utilizzati molto nei post e nelle Stories: questa funzione è disponibile poiché l’azienda si trova in Europa. Questo strumento era necessario anche perché all’inizio della promozione non è possibile aggiungere un collegamento attivo alle Stories.

 Per comodità degli utenti, abbiamo combinato i prodotti nell’account per categoria utilizzando gli Highlights e le Guide.

 

 STRUMENTI DI PROMOZIONE

 PUBBLICO

Il marchio di abbigliamento è stato creato sulla base di una comunità techno attiva, quindi alcuni degli abbonati lo conoscevano già ed erano parzialmente coinvolti nelle sue attività. Il pubblico del marchio è abbastanza fedele: fin dai primi giorni di pubblicazione, gli abbonati lasciavano commenti sui post e rispondevano attivamente alle Stories.  

 La percentuale principale del pubblico è composta da persone che cercano una vivida espressione di sé, la libertà, tra le quali ci sono rappresentanti di varie sottoculture e professioni, nonché fan della musica techno.

 TARGETING

Poiché uno dei compiti era aumentare le vendite, abbiamo utilizzato strumenti di promozione a pagamento per pubblicizzare nuovi prodotti, fare annunci di saldi festivi (ad esempio, nel Black Friday).

 

 Durante i saldi del Black Friday (27/11 – 29/11), abbiamo promosso il post con l’annuncio della vendita e pubblicizzato attivamente prodotti scontati su Stories per 3 giorni. Il ritorno sull’investimento in tale pubblicità è stato del 253%.

 LAVORO CON I LEADER DELLE OPINIONI

Per attirare un nuovo pubblico, si è deciso di concentrarsi sulla promozione attraverso influencer. Stavamo cercando blogger che condividessero un interesse per la cultura techno, oltre che per lo abbigliamento di strada concettuale.  Inoltre, quando si selezionavano i blogger, l’enfasi era posta su:

  •       livello di coinvolgimento nel loro profilo
  •       presentazione insolita del contenuto    
  •       capacità di lavorare su una base permuta

In base a tali criteri, siamo riusciti a trovare 50 blogger, di cui in seguito abbiamo avviato la collaborazione con 15.

 Lavorando insieme su una strategia di contenuto, siamo riusciti a creare un account attraente per i blogger in una nicchia così ristretta. Molti hanno accettato volentieri di collaborare con il marchio, poiché ne condividevano l’ideologia e lo stile.

 Non solo hanno condiviso i contenuti sulle loro pagine, ma hanno anche fornito le foto dei loro servizi fotografici professionali. Questo contenuto fotografico è stato utilizzato in post, storie e notiziario via e-mail.

 Quando si lavorava con gli influenzatori, si è tenuto anche un sorteggio per il pubblico di uno degli account. In questo modo siamo riusciti ad attirare nuovi abbonati e suscitare interesse per il marchio.

 

SORTEGGI

 Abbiamo organizzato molti dei nostri concorsi e sorteggi con meccaniche diverse.

 Grazie ai sorteggi è stato possibile ottenere un aumento degli abbonati e mantenere il loro numero allo stesso livello. Abbiamo anche evitato un gran numero di cancellazioni, poiché quale premio è stato scelto per un prodotto che sarebbe stato di interesse per il pubblico mirato di cui avevamo bisogno.

Tools

Instagram

Ulteriori dettagli
Results
  • More than

    1276Abbonati in 3 mesi

  • More than

    9.20%Un tasso di coinvolgimento elevato di oltre è dovuto alla promozione di post e Stories a un pubblico di destinazione

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