AUMENTO DELLA REDDITIVITÀ ATTRAVERSO L’INVESTIMENTO IN PUBBLICITÀ (ROAS)

#case
Israele
Caratteristiche del progetto:
  • Le specifiche del targeting sono dovute alle caratteristiche culturali della regione;
  • Gamma alta dei prezzi dei prodotti;
  • Alto livello di concorrenza;
  • Funzionalità limitata delle pagine di destinazione;
  • Restrizioni parziali o complete sulla pubblicità per determinate categorie di prodotti;
  • Budget limitato.

Advertising campaigns were launched Novembre 2020

Sito web:

# Problems

Aumento del numero di transazioni, aumento della redditività attraverso l’investimento in pubblicità (ROAS), diminuzione del costo per acquisto.

# Solutions

Prima di tutto, era necessario risolvere il problema del monitoraggio dei risultati nei sistemi Google Analytics e Facebook Pixel.I modi di funzionare limitati e le caratteristiche del sito CMS hanno reso impossibile il tracciamento senza interferire con il lavoro degli eventi tramite GTM e Facebook Helper. Tuttavia, era possibile impostare il trattamento degli eventi in modo tale da ricevere i dati corretti nei sistemi di analisi del sito.

Le caratteristiche del luogo hanno apportato le proprie modifiche al processo di segmentazione del prodotto, poiché il sito conteneva i campioni di biancheria intima, il che è inaccettabile dalle caratteristiche culturali e religiose della regione.

Un audit sul comportamento degli utenti e dei prodotti sul sito ha permesso di formulare le prime ipotesi di targeting, che in seguito hanno dato buoni risultati fin dai primi mesi di campagne pubblicitarie.

Sono state individuate tre principali campagne che dovevano essere testate:

  1. Campagna con ottimizzazione per le conversioni.
  2. Campagne ottimizzate per gli acquisti da catalogo.
  3. Campagna di remarketing dinamico.

Nel primo mese di lavoro, le campagne con ottimizzazione per conversioni hanno mostrato il miglior risultato, che siamo riusciti a mantenere e sviluppare in futuro. L’analisi degli utenti e dei prodotti, nonché le ipotesi derivate da questi dati, hanno dato ottimi risultati sin dal primo mese di campagne. Entro la fine del mese, è stato possibile ottenere un ROAS del 644,57%.

Durante il processo di ottimizzazione, i gruppi di annunci e gli annunci con un rendimento scarso, sono stati disattivati ​​o hanno ricevuto budget inferiori rispetto a quelli riusciti. La maggior parte del lavoro è stato svolto con i cataloghi dei prodotti, poiché le campagne che li utilizzavano producevano risultati scadenti, il che è stato parzialmente corretto.

Secondo i risultati del secondo mese di ottimizzazione, è stato possibile aumentare il numero di transazioni del 16,67% e il valore totale delle transazioni del 57,97%, con un leggero calo del ROAS dell’11,27%.

I due mesi precedenti hanno permesso di generare una grande quantità di dati in Google Analytics, che ci ha permesso di derivare nuove ipotesi di targeting e ottimizzare i risultati della campagna sulla base di dati accurati. Per questo progetto, le campagne ottimizzate per la conversione sono diventate le principali fonti di transazioni, hanno portato oltre il 60% di tutte le transazioni nel terzo mese di attività. Le campagne di remarketing hanno ottenuto un ROAS elevato, alla fine del mese era superiore al 1000% per queste campagne. Le campagne ottimizzate per le vendite del catalogo non sono riuscite e sono state disattivate.

Secondo i risultati del terzo mese di ottimizzazione, è stato possibile aumentare il valore del ROAS del 43,06% e il numero di transazioni del 42,86% rispetto a dicembre. Allo stesso tempo, i costi sono stati ridotti del 7,99%.

Confrontando il primo e il terzo mese di funzionamento e ottimizzazione delle campagne, abbiamo ottenuto i seguenti risultati:

  • Il numero di transazioni è aumentato del 66,67%;
  • ROAS è aumentato del 26,94%;
  • Aumento del rapporto di transazione del 59,98%.

Tools

GTM

Google Analytics

Facebook Ads

Facebook Pixel

Ulteriori dettagli
Results
  • More than

    66,67%Crescita del numero di transazioni

  • More than

    26,94%Crescita del ROAS

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