CAMERINI PER NEGOZI DI ABBIGLIAMENTO ONLINE

#case
USA, UK, UA, RU
Caratteristiche del progetto
  • Pubblico di specifica richiesta;
  • Funnel in più fasi prima dell’azione mirata sul sito;
  • Utilizzo di piattaforme diverse per spostare l’utente attraverso il funnel;
  • Difficoltà nella creazione di un funnel personalizzato dell’utente verso l’obiettivo.

Advertising campaigns were launched a giugno 2020

Sito web: astrafit.com

# Problems

Aumentare il numero di richieste; Ridurre il costo della richiesta;

# Solutions

1. Analisi dei dati esistenti nei sistemi analitici, studio del pubblico e del suo comportamento sul sito. Inoltre, è stato tenuto un briefing con il cliente sul pubblico mirato, affrontato dall’azienda direttamente. Sono state individuate le principali regioni di targeting, indicatori demografici, interessi del pubblico, ecc.
2. Emissione del capitolato tecnico e impostazione del corretto funzionamento dell’analisi del sito. Le peculiarità della struttura del sito hanno portato a difficoltà nella configurazione analitica, quindi era necessario ricorrere all’aiuto degli sviluppatori. L’azione mirata principale, nella prima fase, è stata una richiesta sul sito, dopodiché l’utente riceve una lettera di conferma riguardante la creazione di un account tramite posta.
3. L’audit degli elementi tecnici del sito e delle piattaforme di terze parti su cui l’utente esegue azioni mirate. Elaborazione di raccomandazioni per il sito che possono aiutare ad aumentare il tasso di conversione e migliorare gli indicatori comportamentali degli utenti del sito.
4. Selezione del pubblico sulla base dei dati e delle statistiche disponibili. E, inoltre, l’ottimizzazione graduale e il testing di un nuovo pubblico mirato, della creatività, dei testi, ecc.

Dopo aver tracciato un ritratto del pubblico mirato, siamo riusciti a segmentarlo per demografia, comportamento e interessi in 5 gruppi principali. Questa segmentazione ha permesso di creare banner e testi personalizzati per ogni gruppo.

Il primo lancio di campagne pubblicitarie ha dato risultati soddisfacenti, che hanno indicato il corretto vettore di promozione.

Dopo gli aggiustamenti e il chiarimento del pubblico mirato, gli indicatori KPI sono migliorati: Il numero di conversioni è aumentato del 43,1%, il costo per conversione è diminuito del 39,9%.

A seguito dei risultati dell’ottimizzazione graduale, del restringimento del pubblico esistente e del test di nuovi segmenti e regioni a luglio, gli indicatori KPI hanno i seguenti valori:

L’aumento del numero delle richieste è del 70,9%, la diminuzione del prezzo per la richiesta è del 6%.

La principale soluzione del problema di trovare un pubblico mirato è stata la massima segmentazione del business, su direzioni, che ha bisogno dei servizi del nostro cliente.

Come risultato della segmentazione e differenziazione dei segmenti di pubblico e dei prodotti, è stata ottenuta un’ampia e ramificata struttura di account, che consente di controllare chiaramente le fluttuazioni degli indicatori KPI ed eliminare i drawdown.

Tools

Facebook pixel

Google Analytics

Facebook ads

GTM

Ulteriori dettagli
Results
  • More than

    70%Aumento del numero di richieste

  • More than

    6%Riduzione del costo della richiesta

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